طرنك أوتو – كشفت تقارير حديثة أن شركة فيراري الإيطالية الفاخرة تطلب من عملائها استثمار ما يصل إلى 40 مليون دولار في أسهم الشركة وفعالياتها الحصرية قبل منحهم فرصة شراء طرازاتها الأكثر حصرية، مثل الهايبركار الجديدة F80.
نظام الولاء الحصري لفيراري
تشتهر فيراري بسياساتها الصارمة في اختيار عملائها، حيث تتبع نظامًا تفصيليًا يعتمد على نقاط تُمنح للعملاء بناءً على مدى ولائهم للعلامة التجارية. ويتطلب هذا النظام:
شراء جميع السيارات المعروضة دون تفاوض.
الاحتفاظ بالسيارات دون إعادة بيعها.
المشاركة في فعاليات فيراري الحصرية مثل أيام القيادة على الحلبات وأحداث السباقات.
استثمارات ضخمة لضمان الحصرية
أشارت التقارير إلى أن فيراري تشدد الآن على هذه المتطلبات، حيث تطلب من العملاء استثمار مبالغ طائلة في أسهم الشركة وفعالياتها قبل السماح لهم بشراء طرازاتها الأكثر ندرة. وتهدف هذه السياسة إلى الحفاظ على حصرية العلامة التجارية، حيث تصل نسبة اختراقها إلى 0.3% فقط من أصحاب الثروات العالية حول العالم.
فيراري تتفوق على المنافسين
مقارنة بالعلامات الفاخرة الأخرى، تتميز فيراري بسياساتها الفريدة:
لامبورغيني: تركز على التصميم الجريء والأداء القوي، مع شروط أقل صرامة.
بوغاتي: تنتج عددًا أقل من السيارات الفائقة الفخامة، لكنها لا تطلب التزامًا طويل الأمد.
بورشه: تقدم سيارات فاخرة عالية الأداء، لكنها أقل حصرية من فيراري.
نجاح خطة فيراري
تعمل استراتيجية فيراري بشكل ممتاز، حيث لديها طلبات محجوزة لعام كامل، وعدد الراغبين في الشراء يفوق قدرتها الإنتاجية. كما تركز الشركة على توسيع قاعدة عملائها بشكل حذر، مع إيلاء اهتمام خاص للعملاء الأصغر سنًا.
